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I BIG DATA E IL PRECISION MARKETING

3 Settembre 2019 |by dante ruscello | Commenti disabilitati su I BIG DATA E IL PRECISION MARKETING | business, Formazione, news | , , ,

 

Lo scorso anno ho avuto l’onore e il piacere di ascoltare dal vivo Philip Kotler, il guru mondiale del marketing, e il suo intervento sul Precision Marketing si è rivelato come sempre efficace precursore di dinamiche che oggi sono più che mai consolidate.

 

La concezione tradizionale del Cliente, così come le modalità di approcciarsi ad esso, devono essere riconsiderate. Le persone hanno caratteristiche complesse, ognuna ha propri bisogni, desideri, interessi ed esperienze.

In questo contesto il marketing di massa non è più uno strumento funzionale. Il Precision Marketing è l’approccio basato sulla pertinenza e la personalizzazione, il solo in grado di creare percorsi di acquisto specifici e individualizzati. L’unica strategia efficace per ottenere risultati significativi!

Un concetto importante è quelli di BIG DATA, che in sintesi significa riuscire a sapere molto su ciascun Cliente con lo scopo di servirlo meglio!

Non c’è motivo di inviare un messaggio a una persona che non ha nessuna possibilità di comprare quello che fate voi. E’ una perdita di tempo per entrambi come cercare di vendere un’Audi ad una persona con reddito basso.

Si utilizza allora una tecnica chiamata ANALISI PREDITTIVA che secondo variabili e coefficienti stima la probabilità in percentuale di acquisto del prodotto/servizio (Qualità del Database) e con il marketing automatico siamo in grado di inviare il messaggio giusto alla persona giusta nel momento giusto.

L’argomento è affascinante quanto complesso e ne parlerò più diffusamente nel pomeriggio di mercoledì 18 settembre al Work Center di Benevento in occasione dell’evento Ram Consulting “La Grande Sfida Reloaded”.

L’evento è totalmente gratuito ma affrettati a prenotare il tuo ingresso perché i posti sono limitati!
Dante Ruscello
Digital Marketing Executive
danteruscello@ramitalia.it
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Vinci La Tua Grande Sfida 2019

6 Febbraio 2019 |by dante ruscello | Commenti disabilitati su Vinci La Tua Grande Sfida 2019 | business, Formazione, news | , , , , , ,

Vuoi rilanciare o espandere la tua attività?

 

Creare un team che ti aiuti a realizzare i tuoi obiettivi?

 

Vuoi conoscere come costruire una strategia di Marketing vincente?

 

La soluzione è… LA GRANDE SFIDA!

Il workshop per imprenditori più atteso dell’anno di Ram Consulting Italia che si terrà venerdì 22 Febbraio nell’incantevole cornice del Lloyd’s Baia Hotel, di Vietri sul Mare (SA).

Cinque ore di alta formazione per scoprire tutte le azioni di successo e il metodo per fare del 2019 il migliore anno della tua vita professionale!

 

Vieni a vincerla insieme a noi!

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Battiti per Vincere

14 Dicembre 2018 |by dante ruscello | Commenti disabilitati su Battiti per Vincere | blog, business, news | , , , , , , , , ,

Raggiungere buoni risultati da ciò che si fa è qualcosa di fondamentale, perché se è vero che c’è bisogno di motivazione per cominciare una qualsiasi attività, essa è alimentata soprattutto dai risultati. Naturalmente è non semplice, se non si tiene conto di una serie di fattori. Per poter vincere infatti, possedere un gran talento professionale, ci aiuta in maniera significativa, ma da solo non basta.

“Con il talento si vincono le partite, ma è con il lavoro di squadra e l’intelligenza che si vincono i campionati”. -Michael Jordan

Per poter raggiungere una costante peak performance, cioè regalare e regalarci una prestazione che rispecchi sempre al massimo le nostre potenzialità e capacità, nella vita, nello sport e nel lavoro, è indispensabile curare nel minimo dettaglio 4 fattori, che rappresentano la chiave del successo. La forma fisica: la base fondamentale soprattutto nei momenti di maggiore tensione, presenti nella competizione quotidiana. Infatti, se si sta bene fisicamente, si riesce a conservare un alto grado di lucidità mentale anche nei frangenti più difficili o complessi. Una buona condizione fisica è fondamentale per raggiungere il successo ed essa può essere aiutata, se sorretta anche da un corretto, sano ed idoneo regime di alimentazione. La conoscenza tecnica: essere preparati sui “fondamentali” sviluppa la capacità di donare qualità all’ azione che richiede la nostra attività. Se si è ben preparati tecnicamente, si riesce a ridurre lo sforzo della prestazione. Per curare la tecnica è fondamentale costantemente aggiornarsi, essere disponibile a continuare ad imparare, confrontarsi con le esperienze altrui che danno accesso alla conoscenza pratica, e che ci aiutano a non dover “inventare la ruota” ogni giorno. La preparazione tattica/organizzativa: è la preparazione che dà forma e concretezza ai risultati raggiunti mediante i due fattori precedenti. Per vincere bisogna aver cura dei particolari. Bisogna analizzare e studiare i risultati prodotti, con l’ausilio dei dati statistici, che in quanto oggettivi, diventano la bussola sulla quale orientare le azioni da mettere in campo, da mantenere, migliorare o cambiare. La forza mentale: la nostra marcia in più. Una giusta mentalità, una grande forza emotiva, una ferrea motivazione ed una reale capacità di gestire le situazioni al meglio, danno valore e concretezza a tutto il resto. Senza allenare nel migliore dei modi la nostra mente, le altre preparazioni diventano inutili. Il mondo è colmo di individui di gran talento, ma irrealizzati, a causa di una scarsa preparazione mentale. Ovviamente per quanto possiamo essere perfettamente in forma e preparati dal punto di vista fisico, tecnico, tattico e mentale, e per quanta conoscenza e talento possiamo avere, è inevitabile che prima o poi ci troveremo a dover affrontare delle difficoltà. Ed è proprio nei momenti più difficili che dobbiamo essere forti e reagire in modo da trasformarli in momenti positivi, momenti di crescita personale, momenti indispensabili al raggiungimento del nostro obiettivo. Vincent Lombardi, grande allenatore di football americano affermò che

<<Il vero successo non consiste nel non cadere,
ma nel rialzarsi ogni volta che si cade>>

Il Vincente non è colui che non cade mai, ma colui che è il primo a rialzarsi, colui che non si fa abbattere da nulla, colui che continua imperterrito lungo la propria strada, perché convinto di potercela fare. Ma come allenare la nostra mente al fine di superare le difficoltà? Beh, per poter superare le difficoltà, sono 4 gli aspetti da migliorare, sviluppare e rafforzare del nostro carattere. Essi sono: Autostima: che ci conferisce la consapevolezza di avere le doti per raggiungere il successo, donando anche la capacità di rialzarci a testa alta, dopo un flop. Autocontrollo: fondamentale per ragionare con calma su ogni decisione, in modo da non fare scelte errate dettate dal solo istinto. Forza di volontà: al fine di sopportare le fatiche e superare i momenti di sconforto occorre possedere una grandissima e sviluppata forza di volontà. Dare il giusto significato: che vuol dire, capire al meglio la causa della difficoltà che si sta attraversando, in modo da non commettere più lo stesso errore e sviluppare la forza e consapevolezza delle proprie capacità. Tutto quanto, però, non avrà alcun effetto se alla base non poniamo la nostra passione e la voglia di raggiungere un sogno personale. Non dobbiamo mettere limitazioni ai nostri obiettivi, dobbiamo poter sognare i traguardi più ostici, perché solo puntando sempre al massimo, sarà possibile tirar fuori il meglio da noi stessi, essere d’esempio per gli altri e vivere con soddisfazione. Never Give Up

Formatore e Coach
pasqualetardino@ramitalia.it
335 435785

 

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